Mrežni marketing, znan tudi kot trženje na več ravneh, je metoda prodaje izdelkov neposredno strankam v strukturni mreži prodajnih sodelavcev. Mrežni marketing temelji na sposobnosti sodelavcev, da prodajajo izdelke in zaposlijo nove sodelavce. Ta različna struktura podjetij za mrežno trženje lahko prinese dober dobiček za prvotnega promotorja in udeležence, ki se pridružijo zgodaj, toda za tiste, ki se pridružijo pozneje, so stvari pogosto težje in manj donosne. Postavite veliko vprašanj in bodite realni glede tega, koliko boste lahko prodali in zaposlili nove prodajalce, preden se lotite tega posla.
koraki
Metoda 1 od 3: Vstop v mrežni marketing
Korak 1. Izberite podjetje, ki prodaja izdelke, v katere verjamete
Velik del mrežnega trženja prepriča druge ljudi, da je izdelek, ki ga prodajate, kakovosten in vreden naložbe. Uporaba in všeč izdelek, ki ga prodajate, veliko pomaga prepričati ljudi, da kupujejo.
Izogibajte se podjetjem, ki so preveč nasičena v regiji, kjer živite. Na primer, če vsi v vaši soseščini prodajajo kozmetiko določenega podjetja, morda ne bo veliko novih strank za prodajo, tudi če so jim izdelki všeč
Korak 2. Izberite podjetje, ki je dobro uveljavljeno na trgu
Podjetje, ki posluje že vrsto let in ima poštene in pregledne načine plačila, bo za vas bolj verjetno uspešno. Vprašajte o podpori in virih, ki jih podjetje ponuja novim distributerjem.
Ne bojte se zastaviti vseh vprašanj, preden se registrirate pri podjetju. Če vas zaposlovalec pritisne, da se takoj prijavite, ne da bi pravilno odgovorili na vprašanja, je to verjetno prevara
Korak 3. Postavite si lastne cilje
Vaši cilji so lahko povezani s tem, koliko želite zaslužiti, koliko prodaj želite narediti ali s kakšnim načinom življenja želite. Zapišite svoj cilj in ga postavite na mesto, ki ga vidite. Vsak dan se vprašajte, kaj počnete za dosego svojega cilja. Če imate v mislih cilj, vas bo motiviralo za naprej.
Na primer, lahko si postavite cilj, da zaslužite 4.000 USD na mesec, opravite 30 prodaj ali opustite službo, da se posvetite mrežnemu trženju s polnim delovnim časom
Korak 4. Učite se od uveljavljenih prodajalcev
Začnite tako, da se obrnete na osebo, ki vas je zaposlila. Če bi bila dovolj prepričljiva, da bi vas pripeljala v družbo, bo verjetno imela tudi nasvete, ki jih lahko delite. Vprašajte, kaj ji je pomagalo, ko je začela. Če je mogoče, se pogovorite z najboljšimi prodajalci in kadrovci. Pogosto bodo preveč pripravljeni svetovati, še posebej, če ste vljudni in odprti.
- Odhod na konference in dogodke v mrežo je lahko dober za pogovor z uspešnimi tržniki omrežij.
- Poiščite vire, kot so knjige, revije, podcasti in videoposnetki o tem, kako uspeti v mrežnem trženju.
- Ne pozabite vrniti storitve, ko bo dobro. Delite nasvete s tistimi, ki šele začenjajo.
Korak 5. Spoznajte svoj ciljni trg
Kdo bi imel največ koristi od nakupa vašega izdelka? Vedeti, komu prodajate, kakšne so njihove potrebe in kako z njimi komunicirati, je ključ do uspeha pri mrežnem trženju. Če je mogoče, ne poskušajte prodati večinoma prijateljem in družini. Dolgčas je vprašati ljudi, ki jih radi kupite, še posebej, če tega ne storijo.
Na primer, če prodajate udobna, praktična oblačila za zaposlene mame ali izdelke za nego kože za mlade, razmislite o različnih načinih, kako priti do teh skupin ljudi, na primer, če se pridružite skupinam mam na družbenih medijih ali sodelujete na dogodku mreženja v vašem mestu
Korak 6. Ostanite vsaj eno leto
Morda bo trajalo nekaj časa, da bo vaš trud obrodel sadove. Mnogi ljudje se obupajo in obupajo, ko ne morejo takoj doseči svojih ciljev, resnica pa je, da je za izgradnjo uspešnega podjetja potreben čas. Vztrajnost vas lahko pripelje daleč!
Če imate dnevno službo, počakajte, da prenehate, dokler prihodki od prodaje in zaposlovanja ne bodo stabilni
Metoda 2 od 3: Povečanje prodaje
Korak 1. Delajte vsak dan
Svoje novo podjetje obravnavajte kot pravo delo in določite, koliko ur boste delali. Odvisno od stopnje poslovanja bo imel vsak drugačen seznam opravkov. Na splošno morate priti do potencialnih strank in strank, ki so že kupci, objavljati na družbenih omrežjih in vsak dan razširiti svoj seznam stikov.
Najtežji del je začetek mrežnega trženja. Med delom imejte v mislih svoje cilje
Korak 2. Postrezite z odličnostjo
Vedite vse o izdelku in podjetju, da boste lahko odgovorili na vprašanja. Potencialnim strankam morate povedati, kaj je pri vašem izdelku drugačno in zakaj je vredno vlagati. Po prodaji se vedno zahvalite strankam.
Ostanite v stiku s strankami tako, da vsaj enkrat na mesec posredujete informacije o novih izdelkih
Korak 3. Nadaljujte z delovnimi aktivnostmi
Vrnite vse klice in e -pošto v 24 urah. Ustvarite koledar, ki ga redno objavljate v družabnih medijih. Vsak teden si vzemite čas za pregled svojega poslovnega načrta, preverite, kaj deluje in kaj ne ter ocenite, kaj je treba spremeniti.
Dosledno in profesionalno delovanje sta dva ključa za uspeh v poslu
Korak 4. Oglašujte svoje novo podjetje številnim ljudem
Za ustvarjanje učinkovitih oglasov vam ni treba porabiti veliko denarja. Uporabite besedo in prosite svoje stranke, naj o izdelku povedo svojim prijateljem in družini. Imeti spletno mesto in aktivne strani v družabnih medijih, namenjene vašemu podjetju. S svojimi skupinami in forumi na Facebooku lahko promovirate svoje novo podjetje in na svoje spletno mesto pripeljete nove stranke. Vedno imejte pri roki vizitke, ki jih lahko razdelite ljudem ali pustite na strateških mestih.
- V kavarnah, knjigarnah in vhodih v stavbe lahko pustite vizitke ali manjše promocijske plakate. Ne pozabite vprašati dovoljenja, preden postavite kakršen koli oglas.
- Če imate proračun, promovirajte svoje podjetje s sponzoriranimi oglasi v družabnih medijih.
Korak 5. Izkoristite moč družbenih medijev za privabljanje novih strank
Družbeni mediji so lahko močno orodje za prodajo in novačenje ljudi. Pridružite se lokalnim, nacionalnim ali celo mednarodnim skupinam, da poiščete potencialne stranke in nove kadre. Za promocijo svojega podjetja uporabite svoje strani.
Ustvarite e -poštni seznam za pošiljanje zainteresiranim strankam. Z e -poštnim trženjem obveščajte stranke o novih izdelkih ali promocijah
Korak 6. Uživajte v svojem poslu
Mnoga podjetja za mrežni marketing imajo stranke za povečanje prodaje in pridobivanje novih distributerjev. Izmislite zabavne teme in pripravite zabave, na katere bi radi šli. Ponudite nagrade, igrajte igre in jeste in pijte.
Zabavanje pri delu je preprost način, da ostanete navdušeni nad poslom
Korak 7. Del dobička vložite v podjetje
Če začnete zaslužiti dovolj denarja za plačilo vseh položnic in vam jih še nekaj ostane, razmislite, katere dele podjetja lahko izboljšate. Na primer, lahko vlagate v nove izdelke, povečate proračun za oglase ali se udeležite dogodka.
Vedno dajte prednost svojim osebnim potrebam, preden porabite več denarja za posel
Korak 8. Pridobite nove člane s spodbudami
Lahko pritegnete nove kadre in motivirate tiste, ki jih že imate, tako da ponudite nagrade, kot so več denarja, priznanja, izdelki ali celo potovanja. Pojasnite, kaj morajo člani narediti, da osvojijo nagrade.
Ponujajte le tisto, kar lahko dostavite. Ko začnete, vam ni treba ponuditi ničesar velikega. Na primer, članu, ki proda največ, lahko podarite izdelke v vrednosti 50 USD
Metoda 3 od 3: Prepoznavanje pasti
Korak 1. Poiščite podjetja, ki ponujajo članstvo po nizki ceni
Piramidne sheme pogosto zahtevajo visoke naložbe, več sto dolarjev, medtem ko bodo zakonita podjetja za MLM imela nizke začetne stroške. Za pridobitev usposabljanja in pridružitev podjetju boste morali plačati prvi krog izdelkov in morda majhno pristojbino.
- Eden od načinov za prepoznavanje piramidne sheme je preveriti, ali podjetje pritiska na člane, da plačajo pristojbino za višjo stopnjo.
- Če imate posojilo ali dolg, se dobro premislite.
Korak 2. Vprašajte, ali podjetje odkupuje neprodane zaloge
Legitimna podjetja bodo odkupila neprodane izdelke in vam plačala 80 ali 90% cene, ki ste jo plačali. Vprašajte tudi, ali obstajajo pogoji za odkup izdelkov nazaj, in preberite majhno frazo na dnu strani.
Če podjetje ne odkupi blaga nazaj, se vprašajte, kaj boste storili z zalogo, če je ne morete prodati
Korak 3. Opazujte, kdo največ plačuje v podjetju
Ali je mogoče zaslužiti dovolj denarja za preživetje s prodajo ali pa večina denarja prihaja iz zaposlovanja drugih distributerjev in od njih pridobivanja provizij? Če se novi člani trudijo prodati in zaslužiti provizije, medtem ko starejši člani vsak mesec zaslužijo na tisoče dolarjev, je to lahko piramidna shema.
- Vprašajte o stopnji uspešnosti novih članov in odstotku, ki zapusti podjetje. Ali dobijo denar nazaj?
- Priporočljivo je, da 70% prihodkov izvira iz prodaje, le preostanek pa iz zaposlovanja.
Korak 4. Bodite realni glede trga
Če boste na trg vstopili z že znanim podjetjem, zlasti v majhnih soseskah, bo občinstvo, ki lahko postane stranka, verjetno že kupovalo pri drugih prodajalcih. Ali imate v svojem družabnem krogu ljudi, ki bi bili zainteresirani za nakup izdelka? Ali ga lahko plačajo? Ali se je z njimi že obrnil kdo drug v podjetju?